“快手的家人們，大家晚上好！非常有幸和大家共赴這場和田干果特賣盛宴，有喜歡的趕快下單哦！”在劉艷的指導(dǎo)下，村里“網(wǎng)紅”努爾曼古·芒蘇爾準(zhǔn)時打開快手APP，在快手官網(wǎng)新疆首場助農(nóng)直播中為本村的農(nóng)產(chǎn)品“代言”，向全國網(wǎng)友推介和田薄皮核桃。
劉艷是新疆社會科學(xué)院干部。2022年12月，她主動請纓留任和田縣朗如鄉(xiāng)刀孜亞村第一書記、工作隊長。
入戶走訪時，劉艷發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)戶庭院角落里都堆放著不少核桃，和村民們詳談后了解到，由于銷售體系和物流體系不健全，種植戶基本采取零散銷售模式，將收獲的核桃運往交易市場銷售，而因中間商的參與，市場收購價格遠(yuǎn)低于市場銷售價。“不能讓村民吃這個啞巴虧！”劉艷語氣堅定地說。
了解核桃收成
核桃作為刀孜亞村的主要經(jīng)濟作物，銷售情況更與村民的收入、生活水平緊密相連。如何打開農(nóng)產(chǎn)品銷售路子，提高村民收益，成為擺在劉艷面前的一道難題。
在派出單位的大力支持下，劉艷帶著村干部前往杭州、廣州、深圳等地實地考察和市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)干果很受消費者青睞，只是銷售渠道不暢通受限，最終決定結(jié)合和田地區(qū)扶持電子商務(wù)的好政策發(fā)展農(nóng)村電商。多方探索過程中，劉艷結(jié)識了快手“好物聯(lián)盟計劃”服務(wù)商易心優(yōu)選，也簽約了快手“商達(dá)合作”銷售模式。
村“兩委”和工作隊以村集體經(jīng)濟合作社為依托，成立了新疆核顏悅色商貿(mào)有限公司，并注冊“核顏臻選”商標(biāo)。采取“公司+倉儲物流+農(nóng)戶”發(fā)展模式，整合全鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品資源，從源頭選品，優(yōu)化包裝，注冊商標(biāo)，與西安郵政云倉合作搭建物流平臺，僅刀孜亞村特色農(nóng)副產(chǎn)品累計成交總額就突破千萬元，村集體經(jīng)濟增收40余萬元。
“當(dāng)下，隨著大家對于綠色、營養(yǎng)食品的關(guān)注度和需求量持續(xù)提升，而我們的產(chǎn)品都是從源頭優(yōu)選，產(chǎn)地直供，統(tǒng)一控貨包裝，極大提升了產(chǎn)品品質(zhì)?！眲⑵G抓住“產(chǎn)地溯源”這一優(yōu)勢，引流吸“金”拓寬銷路。
有了“核顏臻選”品牌的加持，村里的核桃更有賣點。在劉艷的對接下，新疆和田果業(yè)有限公司收購了全村及周邊村539戶種植戶172噸核桃，戶均增收2542元。工作隊依托“土特產(chǎn)”，帶領(lǐng)村民蹚出了一條特色產(chǎn)業(yè)振興路。
“我們家種了100多棵核桃樹，此前因銷路不暢、售價低等原因，收入不理想。現(xiàn)在，劉書記帶著我們開辟了電商銷售渠道，核桃不僅銷售一空，而且價格還翻了一番。”種植大戶艾克木·托合提帕薩滿面喜色。
開展電商培訓(xùn)
“授人以魚，不如授人以漁?！睘榕囵B(yǎng)農(nóng)村電商人才，劉艷把目光盯向了全鄉(xiāng)百余名村干部隊伍，結(jié)合和田地委提出的村（社區(qū)）干部網(wǎng)紅選育工程，充分發(fā)揮村干部政策把握準(zhǔn)、帶富能力強、村民口碑好的優(yōu)勢，以培訓(xùn)為突破口，采取“電商大講堂+實操培訓(xùn)”“幫帶直播會”等方式，普及電商知識，講解利用電商增收技巧，為鄉(xiāng)村電商蓬勃發(fā)展“引路”。
手機成了“新農(nóng)具”，直播成了“新農(nóng)活”。村干部努日曼古麗·烏布力喀森木是農(nóng)村發(fā)展中心的骨干，平時有做微商的習(xí)慣，得知劉艷邀請快手官方電商老師在和田播創(chuàng)園開展電子商務(wù)人才培訓(xùn)的消息，她第一個報了名。通過參與基地直播、擴寬眼界思路、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，很快成為村里的首批主播，幫助村民銷售農(nóng)產(chǎn)品。
努日曼古麗的成功經(jīng)驗，點燃了更多年輕人的直播熱情。在劉艷的努力下，100余名村干部、村民培養(yǎng)成了會宣傳、懂運營、善服務(wù)的農(nóng)村電商人才，有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
“下一步，我們將持續(xù)通過‘?dāng)?shù)商興農(nóng)’賦能鄉(xiāng)村振興，延伸特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條。用村集體經(jīng)濟收益反哺村民，助力公共設(shè)施建設(shè)，提高服務(wù)水平，提升村民幸福指數(shù)?！弊鳛椤半娚虝洝眲⑵G信心滿滿。（和田地區(qū)“訪惠聚”辦公室徐冰、馬麗麗、楊璐瀅供稿）
